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L’asile colis (ou asilage) est une technique de marketing dont l’objectif est d’intégrer un document ou un échantillon à l’intérieur d’un colis d’une entreprise pour faire la promotion d’une autre entreprise non concurrente. Grâce au marketing suivi de colis, l’annonceur pourra évaluer les données recueillies pour ajuster sa campagne de communication et son ciblage.
Un concept qui se développe
Le milieu de la vente en ligne est en plein essor depuis plusieurs années. La technique de l’asile colis a donc pu profiter de ce développement pour s’étendre et se multiplier. En effet, il s’agit d’intégrer un document (flyer, coupon de réduction, catalogue, etc.) à un colis envoyé suite à une commande à distance. Le colis devient alors un excellent support publicitaire. Cette méthode permet de cibler une clientèle très précise du fait de la sélection qui aura déjà été faite par le choix des produits expédiés. Grâce au développement de la vente à distance, les acteurs du commerce en ligne ont vu un moyen de cumuler leur activité principale et des offres d’asilage pour tenter de toucher un plus large public.
Comment ça fonctionne ?
L’asile colis consiste à insérer un échantillon ou un document publicitaire dans les colis d’une société de vente à distance non concurrente. Il s’agit d’un très bon moyen, pour une entreprise, de faire de la publicité en touchant une clientèle ciblée. Ce ciblage peut être basé sur les produits ou la zone géographique de l’acheteur.
L’asile colis en 4 étapes
Comme pour toute stratégie marketing, l’asile colis doit être fait de façon ordonnée et claire pour devenir efficace. Il y a donc quelques étapes clés à suivre pour rentabiliser au maximum une opération d’asilage :
- L’annonceur réfléchit à sa cible idéale, celle qui correspond le plus à l’offre qu’il souhaite transmettre, afin de choisir les colis les plus pertinents.
- Il conçoit un support pour diffuser son offre, en insérant généralement un encart intitulé « PROMO », un QR code ou un code promotionnel. Cela permet d’encourager les clients à acheter ses biens ou ses services.
- Il met en œuvre sa stratégie marketing sur une quantité donnée de colis, afin de réaliser un premier test.
- Il ajuste son offre au mieux en fonction des résultats obtenus à ce test.
Les acteurs de l’asile colis
Cette technique profite à deux catégories d’acteurs : les annonceurs et les distributeurs.
- Les annonceurs sont des enseignes variées et de tous secteurs (mode, habitat, jardin, etc.), et dont les marques sont plus ou moins connues. L’asilage leur permet de toucher une clientèle cible très large, déjà définie en fonction des achats qu’elle effectue.
- Les distributeurs sont des plateformes de commerce en ligne. Ils glissent les supports des annonceurs dans leurs colis en contrepartie d’une rémunération. Les entreprises ne doivent pas être concurrentes de celles des annonceurs, mais doivent toucher le même public (même tranche d’âge ou même zone géographique, par exemple).
Les avantages de l’asilage
Cette technique comporte de nombreux avantages, tant pour les distributeurs que pour les annonceurs. L’asilage est en effet économique et très pratique. Cette technique est également moins coûteuse et plus simple à mettre en place qu’une opération de communication traditionnelle par mailing ou par voie postale.
Du point de vue des annonceurs, l’asile colis est un moyen efficace de mettre à jour leur fichier client. Les personnes ayant effectué un achat en ligne ont dû indiquer une adresse récente pour recevoir leur colis. Les annonceurs touchent ainsi 100 % de la cible, et réduisent par la même occasion leurs coûts de prospection. Les clients sont aussi dans d’excellentes dispositions pour considérer le message de l’annonceur. En effet, ils viennent de recevoir le produit qu’ils attendaient, ils sont donc d’humeur positive.
L’asilage profite aussi aux distributeurs, qui peuvent être n’importe quelle plateforme d’achat en ligne. Ils répartissent les documents publicitaires dans les colis qu’ils envoient en fonction de la demande, et touchent une rémunération en fonction du nombre de supports qu’ils envoient. Les clients ne perçoivent pas cela comme un spam ou une publicité abusive, mais plutôt comme une valeur ajoutée à leur colis. Les distributeurs, quant à eux, peuvent rentabiliser leurs différents frais de livraison grâce à la rémunération perçue.
